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七夕“惠”在一起如何“借势”?
来源: | 作者:jiadie | 发布时间: 2021-08-11 | 2168 次浏览 | 分享到:

又是一年七夕节……

在古代中国传统的七夕节,不仅有你熟知的“牛郎织女”那动人的爱情故事,还有很多在这个节日里我们忙前忙后的多种传统风俗。

发展到现在,这个民间的传统节日成为了“中国情人节”。在情侣们看来是要想方设法表达爱,而品牌商家和零售门店为了“撩拨”消费者在这个节日中也忙着使出洪荒之力借势营销。

不可否认,在如此助攻的条件下,借用七夕大玩一把营销是一个聪明讨巧的选择。毕竟热点营销对于品牌来说是难得的契机可以进行全方位的营销。那么什么样的七夕营销算的是“6的飞起”?又有哪些品牌凭借“走心情怀+幽默脑洞”的组合拳,能够在众多的营销“套路”中俘获消费者越来越挑剔的芳心呢?

1、精致你的美引爆浪漫

在借势七夕的营销案例中,渲染“浪漫经济”走情感路线是各大品牌尤其是一线品牌屡试不爽的套路,通过释放品牌的核心情感能力,传递品牌信息,实现打动消费者的目的。

现如今人口结构的变化,千禧一代已经成为“过去式”,Z世代崛起,吸引了人们和全球品牌的关注。他们更愿意展示自己,分享自己的生活,也更喜欢通过手机在社交媒体与自己最喜欢的品牌打交道。

所以,社交时代的营销更强调互动,有互动性、参与感的营销,才能加深产品和品牌对于用户的影响,激发消费欲望。在七夕到来之际,各大品牌更是使出浑身解数,以朋友圈交互式H5、小程序等不断满足用户互动和社交的双重需求,打破原有营销内容被动接受的固有模式拉进品牌与目标用户的距离

比如:浪琴手表的一句经典营销广告语:“锁住时间,为爱坚守”,依托明星效应的背后带来的“粉丝消费”,浪琴打造“坚定爱——时间计算器”活动,让用户参与填写纪念日便可计算两人走过的时光,用浪琴表为情侣记录在一起的每分每秒。这个活动完美契合情人节与时间两大主题,快速传递“时光叙爱,坚定如初”的活动理念,为恋人们送上“浪漫一生,琴瑟和谐”的美好祝福。



2、“土味”潮流博眼球

随着短视频的兴起,让我们见识到了什么叫“众生百态”,而这其中不乏“土味审美”的愈演愈烈。

就说一向被誉为“潮流风向标”的巴黎世家因为“土”遭遇营销史上重大事故,就其营销土这一话题登上热搜刷屏,收获了超亿级的阅读量,引发粉丝热议。

事情是这么回事:在七夕,巴黎世家推出“沙漏包”特别系列,为了迎合新品,在品牌标志性的设计上,特别定制了中文书法涂鸦艺术,来呼应表达爱意的传统节日,“宛如情意绵绵的手写情书”。然而,在特效的加持下,简直就是90年代城乡摄影楼风格,仔细看看红色沙漏包上的“他爱我”三个黑字显得更加醒目,被网友群嘲“又土又丑”。

土到极致就是潮,只要做到了土到极致,谁看一眼都能确定一定以及肯定,就是土没有潮。巴黎世家的这波操作就是故意用“土”来博取大众眼球,可以说是为了获取注意力无所不用其极。

那么这次的七夕活动要想在这千千万万的营销套路中脱颖而出,各大品牌不仅要精通十八般武艺,还要练就一身真本领,掌握一手好方法。由于每个企业,每个产品都不一样,每个节日的特性也不一样,但万变不离其宗,我认为在上述的这些借势营销中,有4个关键词需要多注意,下面我们来看一看具体是哪些能借势的能力。

1.痴情

痴情是对爱情的歌颂,也是对七夕主题的升华,我们在借势海报上可以牵出这一主旨作为营销活动。借助H5宣传海报页面设置扫码领券调查问券活动(题目不用多,两题即可),参与活动的发券,未参与活动的可以根据页面中设置的留存号码推送/告知七夕活动时间,届时关注即可。

其实,对于开发新客户来说,这是一个抓住引流的好机会,而对于发展老客户来说,这些客户本就是KOL(关键意见领袖),我们根据这些沉淀下来的忠诚客户进行360°多维画像筛选,寻找相似客群,通过分享活动领券、抽奖、换礼品等,达到裂变活动引流效果,从而留存客户。这是被放大的裂变价值活动。

2.渴望(盼望)

虽说是七夕,可对于”单身狗“们来说,这又是心理承受能力和自我安慰能力的考验,他们也渴望爱情,盼望这一天呢。中国第七次人口普查结果再次洞察出巨大的单身经济市场,年轻的单身群体数量庞大,“孤独经济”也是时下商家应该抓住的缺口。对于这些特殊群体,我们要营造时下单身主义的一种心态,同时又不愿为未来而将就的举措。

反映在实际操作中,我们选择结合客户对产品或者文章、视频的浏览行为路径,了解客户的行为意向究其兴趣、爱好点以此来打标签,自动化的执行精准触达。

比如:我们通过板钉云客户自动化运营系统判断是价格敏感型的用户,部分群体一直在等着这一天的大促。那么在这次的活动中,一方面可以借助活动海报发送大额优惠券或者抽奖活动,告知活动时间、内容,达到营销转化。另一方面,我们还可以通过此次的活动借用券、活动内容以及广告文案来吸引客户,对潜在客群进行定期推送不同内容的自动化培育,为下一步营销作准备。

3.距离

距离是爱情最大的障碍,这就不得不说下异地恋,可实质是沟通到位,这也能成就不少美满姻缘。同样的,在这次的活动主题中,做为商家也要表达对客户满满的爱,我们对于客户的距离,也是要多沟通,传达爱一直都在,这样留存累计客户不失为一个省心之举。根据客户标签画像,运用自动化精准营销触达客户,送去节日关怀会员关怀(会员礼物、会员级别福利变化、卡券过期损失规避等与客户切身利益相关内容的关怀触达。)以及事件的关怀(特定事件的关怀自动化触发)。另外,板钉云系统集成导购助手+企业微信,随时掌握客户的关键数据,触达客户贴心暖人有温度。这样,与客户建立并维护了良好的关系,营销结果还会难吗?

4.一年一度

一年一度的一次七夕节可谓是让人等待漫长,在这次的营销大战中,对于情侣来说是有更好的机会来表达爱意,而对于商家来说提供了更好的”借口“来挽回客户。就拿眼镜行业来说,如何借助此次的七夕活动来唤醒沉睡或者挽回流失预警的客户呢?

在我看来,首先,海报做宣传必不可少,营造形象的同时也增加了曝光度。就比如我选的主题是”镜看世界,与你同行“。

其次,根据客户画像来做客群筛选,找出相似客群。针对沉睡客户板钉云系统根据细分条件找出相似客群,比如:购买过防控镜片且 90-180天内活跃且小于12岁的女学生客群,根据策略选择发券,短信或者导购任务触达,当然还可以根据活动的力度来选择执行的次数及不同内容,可以一天一次也可以指定时间执行或者根据不同的频率来执行。

对流失预警客群同样也是根据客群的不同来精准执行自动化营销策略。

大家在做活动策划方案的过程中,都会用到一些活动运营工具,比如抽奖领券、兑礼品送积分等,我们板钉云智慧零售运营系统 (http://www.shjade.com.cn/) 提供了客群画像、裂变引流、精准营销等自动化运营策略,针对每一种应用场景都有相应的解决方案,欢迎大家详询免费体验!

最后,每家企业的每个门店具体的七夕营销方案还是要结合门店本身来制定,结合系统运营工具,根据具体的活动内容场景来选择对应的策略。板钉云客户自动化运营系统的策略有很多,我们关键只需要找到最适合自己的那条。

总之,不局限,才有精彩。祝大家七夕期间都能旗开得胜,生意红红火火!日进斗金!